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《今日证券》:购买基金更方便

  !—。~王俊峰〗】:我们是这样想的╲↑★,实际▒上把基金作为一个新的品种□☆︽↙〓,实际上是丰☃富了券▄商本身的一个产品库㊣↘,从另外一个层面来讲♂∩︽↑,提高了它对客户服务的一个能力◇︽№◥,客户因为它需求是多样化的◇◥▼▲◣。本身它到证券营业所它可能希望去买股票或者买国债ξ¤∩╬︻ζ,目前可能新加入这种开放式基█﹌金的品种→⌒㊣◇¤,对一些中性的承受中度风险的客户可能会满足这类客户的需♫求〒⌒▲。另外一点∮※☆∑〗,从国外这个行‿业的发☂展趋势来看◎▲→☆√︾,券商它的❤业务人员∞

  〓↑☉︼,它的销售结构当中◤♀㊣︼〓㊣,销售开放式基金这方面的收入来源◥ω,将会占整个收入比例非常大的一部分◣※〓╲∩。我想从☁国内发展行情结构形势来看※〗⌒╭。我觉得这块比例也∷会随✄着基金越来越多▲∮♀♂,它的比例可能也会越来越大╰〗◇ξ◎♂。

  因此投资者到券商来进行购买开放式基金相对来说也是非常方便的〖『。工商银行被授▀予可以代销售封闭式基金的资格⌒↑卐。营销人员或者券商咨询人员能够对客户来解释这个基金它的一个特性↑▲↙◣↘卐,包括对一☚⊕些金融产品的了解卐ζ】╰↑,很多投资者的感觉就是我想去买开放式基金☆◤◤♂ㄨ,他们也在拓宽自己的销售渠道㊣←。销售渠道比较单一是一个重要的因素△㊣,投资者☵就比┱较关心『〇,主持人︻↑∞〒:我们◥回顾了基金在上周的一个表现』㊣『々ζ,所以应该来讲是非常方便的∞ζ》※√⌒。因此投资者到▆券商这边营业部去购买基金▼→,因为他对市☳场了解非常透彻→〒↓▓↘∞,这样开户之后就可以用各种方式进行认购●『◣〗╮、申购和

  赎回基金的买卖】』↘↑,这次国泰君安增长开放式基金引入了国泰君安证券作为代销售的机构〇∏︾」,他应该能够享受到★一个更好的服务︻□『

  【╬,

  王俊峰『ω╳◆╯:我们认为降低门槛确实能够吸引很多增量 投资者▓↑→㊣卐

  ,尤其✍是对一些不是中心城市的客户◎╭「「,应该来讲1000元是否♥一个比较适合的一个门槛◢╲」卐↑。能够吸引更多的普通家◆庭加入到基金投资行列当中♀↓◥ω,我们认为这个作为营销手段应该来讲还是一个比较成功的一个手段★▲ㄨ↑。本身国泰基金也有这方面♚的经验↘』∏≡◎,当时我们在申购赎回的时候也是◑降低了门槛◣◎↓☉,从目前整个的效果来看◎@↓㊣,我们觉得还是非【常✒⊕理想∞々。

  主持人∩【╱」√〖:另外就是说营业╯网点的分布 是不是要比只是※将银行作为代销机构了要有一些优势呢◥▲?

  陈仕华●◎↙ζ:我觉❀得这个『问题应该这么来看〗∏╯卐▼,假如我们用这☂个短期来说〗◣,买基金的这些客户╯〇╱▲①≡,买基金的钱不是他买股票】∞▼◢々,或者不投 资在股票上♀@◇★,把钱拿◎来买基金◥【,这样来讲①╯々◢←︻,在短期上确╯实有一个跷跷板效应▲∞≡〖,就是说对券商经济有一定的损失◆【△√◎,但我觉得我们应该从一个更长期的角度来看「◣⌒,一个就说券ω商的一些客户∮︾◣∏ㄨ♀,他有一些新的客户来源╭□╱◇ξ↑,这些新的客户来△源不一定对股票感兴趣⊙『≡」,但是对基金感兴趣『↑〒←↑。这块我觉得可以作为客户基金券商一◇个新的业务的增长点ω■。因为对现有的☃客户来说╳◣☉▓╲,他可能会有新的资金◈进来∏╭㊣╳↙︻,这种✁资♠金他自己▃也在做一个投资组合●↑︼「」,有一部分要买股票∑⌒』『,但有一部分他希望买基金↑ㄨ◤╭,委托人Θ去管✎理▽』〓,这块我觉得也是会增加券商∮的一个业务量№∩→↙,所以我觉得从长期来看※◣≡☆,我觉得基金↘很可能会发展成一个趋势︾∞〗□〖,券商现介入这个业务领域来的✯话︼╰【,是为以后的发展能够 奠定一个比较好的一个基础╳↑卐◥☉╰。但我觉得通过券商来做这种销售◐的话∞↓↙╮□』,可能会有另外一个不利的因素◢◢◤◣●,因为券商我们♩知☺道△→□■╬,现在很多基金公◘司都是由券商和信托投资公司来发起设立的〖▓,券商是它的一个股☞东︻【☉,在同等情况下券商去销售基金的时候可能更愿意销售我自己的持有股份╰ω。基金公司他☝们♭管理的这些基金▽♂№↑

  ,对于以▣后就✄是说我们的股东背景没有券商的或✆者是有券商╬↑〇,但它的营业网点和网络资源并不像国泰君安这么丰富的基金公司来说〇ㄨ╳╯∮,它通过券商去销❤售基金⁑可能会受到一定的限制→※。这我想我们管理层一直在提倡

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